岗位职责：
(1) 基于中葡经贸中心的使命，对医疗健康行业的客户提供出海咨询和销售服务，
为此，需要明确核心产品、服务模式以及目标客户；
(2) 协助设置组织结构和招募计划，组建医疗销售执行团队，协助制定绩效考核
和薪酬奖励计划；
(3) 收集、分析拉美市场需求，输出观点和报告，基于需求制定客户开发方案，
制定重点客户（中国企业）画像；
(4) 判断并开发客户需求，推动医疗销售服务的商品化和成单率，定期拜访经销
商和客户，妥善处理客户投诉与售后问题，提升客户满意度；
(5) 向客户提供针对性的销售咨询方案，包括销售前（市场分析、准入咨询、经
销商筛选等）、销售中（经销商对接和促成等）和销售后（经销商维护、争
议解决等）环节；
(6) 组织中拉双边客户参与相关展览、会议、培训等活动，同时在琴澳自主发起
相关展览、会议、培训等活动；
(7) 对内分享销售经验、建设人才梯队，定期向上级提交详细工作报告，涵盖产
品和客户开拓情况、个人业绩、团队表现、营收核算、业绩预测及市场活动
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开展情况。积极扩展服务范围、创新服务模式以及增值服务类型，打造中国
医疗企业出海拉美的一站式销售咨询服务商。

任职要求
(1) 本科及以上学历，有拉美当地工作经历优先；
(2) 具备 10-15 年医疗行业销售经验，拥有成熟的一线实战经历；有从 0 到 1 创
建销售团队经验者优先；
(3) 医疗健康的单赛道龙头企业销售经验优先（此类企业一般年收入在 5-15 亿
元，在一个主要赛道深耕，比如影像、骨科、介入、肿瘤等），优于在医疗
全行业龙头企业（此类企业一般年收入为数十亿，跨多个赛道）；
(4) 具有开拓思维和创业精神，尤其是在服务范围、服务模式创新方面，敢于突
破传统的医疗产品销售模式，满足国内中小医疗企业出海痛点；
(5) 高效实干、勤奋担当、拒绝当二传手，具备良好的客户开拓意识、客户维护
能力，可以用流利的葡语、西语或英语开展拉美销售工作。

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