岗位职责：
1. 市场拓展与客户开发
负责财产险领域（出口信用险、企业财产险、工程险、责任险、货运险、雇主险等）的保险解决方案推广与商务拓展
开拓保司、中介公司、大型企业客户等目标客户，建立并维护长期合作关系
2. 解决方案销售与项目推进
向客户介绍公司保险科技产品，提供定制化解决方案
主导商务谈判，完成合同签订、报价方案制定及回款跟进
协调保司、中介公司、技术、运营团队，确保项目顺利交付与客户满意度
3. 客户关系管理与维护
定期拜访客户，了解客户业务动态与痛点，提供持续的产品优化建议与增值服务
处理客户投诉与问题，提升客户续约率与增购率
建立客户档案，维护CRM系统，输出客户分析报告
4. 行业洞察与竞品分析
跟踪财产险行业政策、市场趋势及竞争对手动态，输出市场洞察报告
参与行业展会、论坛、沙龙等活动，提升公司品牌知名度与行业影响力
收集客户反馈，协助产品团队优化保险科技产品功能与服务体系
5. 跨部门协作
与保司、中介公司、技术、风控、运营团队紧密协作，推动产品迭代与业务创新
协助制定年度销售目标、市场策略及业务拓展计划
任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，保险学、金融学、市场营销、工商管理、信息技术等相关专业优先
2. 工作经验
1-3年工作经验，有财产险行业销售、保司重客拓展、保司团险业务、保险经纪/代理公司业务拓展经验者优先
具备成功的B端客户开发案例及项目落地经验
3. 专业知识与技能
保险知识：熟悉财产险产品体系（企财险、工程险、责任险、货运险、车险等），了解保险业务流程
商务能力：具备优秀的商务谈判、方案演示、招投标及合同管理能力
数据分析：能够运用数据工具分析客户画像、销售漏斗及业务指标，优化销售策略
4. 综合素质
具备强烈的目标导向与结果意识，能够承受业绩压力并达成销售指标
优秀的沟通表达能力与亲和力，能够快速建立客户信任
学习能力强，对保险商务拓展有浓厚兴趣
具备团队协作精神，能够高效协调内外部资源
接受偶尔出差，具备较强的抗压能力与自我驱动力
5. 加分项
拥有丰富的保险公司、大型企业、物流/建筑/制造等行业客户资源

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