岗位职责
(1) 渠道体系建设：在巴西、墨西哥、西班牙等拉美地区独立主导代理商/经销
商的甄选、谈判、授权及全生命周期管理，搭建覆盖区域的多层级分销网络。
(2) B2B 大客户开发：精准识别并突破工业客户、能源企业、EPC 工程承包商、
政府及公用事业单位等目标客群，推进光伏、储能、新能源配套产品的商务
合作。
(3) 商务谈判与合同管理：主导报价、投标、合同谈判全流程，确保项目合规推
进；配合法务和财务完成风险审核。
(4) 市场情报：持续追踪拉美及西班牙新能源政策、招标信息、竞品动态，输出
市场分析报告，支撑产品定价和进入策略决策。
(5) 品牌与关系维护：代表公司参加当地行业展会（如 Intersolar Brazil、
Genera Spain 等），建立与政府主管部门、行业协会及媒体的长期关系。
(6) 团队协同：协调国内产品、供应链、交付团队，确保跨境项目按时、按质交
付；逐步组建并带领本地销售支持团队。

任职要求
(1) 学历：本科及以上，电气工程、能源、市场营销、国际贸易、工商管理等相
关专业；MBA 优先。
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(2) 语言：中文母语；西班牙语或葡萄牙语达到商务流利水平（B2 及以上），
同时掌握另一语种者优先；具备英语沟通能力。
(3) 经验：5 年以上 B2B 销售经验，其中至少 3 年在新能源（光伏、储能、电
动出行或相关能源设备）行业海外市场从事渠道/大客户开发工作。
(4) 国家经理经历：优先考虑 有担任过海外国家经理、大区销售负责人或相当
职级，具备独立管理 P＆L 及本地团队经验者优先录用。
(5) 渠道资源：在巴西、墨西哥或西班牙拥有成熟的代理商/分销商/工程商资源
网络，可直接导入者优先。
(6) 商务能力：具备独立完成从商机挖掘→方案报价→谈判→签约全流程的能力；
有政府项目投标经验加分。

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