岗位职责：
1、整合并开发客户资源，准确有效的挖掘客户需求；
2、结合客户所处行业提供业务咨询，行业分析，方案设计与制作，项目规划等多项售前工作完成签约；
3、完成与客户的业务洽谈，技术交流，方案宣讲，应用系统演示等工作；
4、负责销售项目的招投标，相关会谈等工作，跟踪标书系列文档的编写和演示；
5、深度解读本地政策，将政策红利融入方案，提升项目商业可行性；
岗位要求：
1、大学本科及以上学历，计算机、互联网、商业、市场营销等相关专业优先；
2、拥有大湾区客户网络，有良好的市场开拓力和商务谈判力，能自主开拓合作客户；
3、2年以上ToB销售经验，包括但不限于科研院校、生产制造、AI模型、商用服务等领域，有泛互联网、软件产品、AI软件/大模型销售经验优先；
4、有政府、企业的大型项目经验，熟悉客户需求；
5、对人工智能、大模型、大数据、算力等行业和技术的应用场景有深刻认识；
6、熟练使用word、excel、PPT等办公软件。