职位描述：

通过建立和不断强化关系来获得客户更多销售机会，并通过销售DHL的产品和服务组合来获得这些潜力收入；

为不同的客户群制订不同的拜访周期计划；

通过销售拜访获得客户需求信息，向客户传递符合其需求的关键信息并特别强调益处，发现真正的客户异议，并给出有效答案，为客户提供最好的解决方案；

和相关支持部门保持良好合作关系，确保他们能及时解决客户的各种问题；

分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的行动计划；

充分使用过程管理工具管理客户信息、销售机会及销售行为；

完成相关的销售报告;在管理层要求时提供相关信息，用来评估业绩状况。

认知资格：

本科以上学历，英文书写良好；

有销售从业经历，有直销经验或物流/快递/外贸经验优先考虑；

优秀的沟通能力，销售意识和客户服务优秀，具备较强的客户开发能力；

必须有驾照，自有车辆优先考虑（每月有交通补贴）；

公司简介：

中外运敦豪（DHL-Sinotrans）是中国成立最早、经验最为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由德国邮政敦豪(DPDHL)和中国对外贸易运输集团总公司各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。

目前，中外运敦豪已经成功地建立了中国最大的国际快递服务网络，遍及中国95％的人口聚集区和经济中心城市，拥有近6,000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国400个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和近200处办公设施。国际快递服务可直达其中131个主要城市。每周使用超过500架次商业航班和专机。

中外运敦豪致力于将每位员工打造成国际快递认证的专家，推崇尊重与认可的公司价值观。把人才作为核心资本，重视人才的培养和发展，并通过诸多关爱员工的举措和丰富多彩的激励项目提高员工的归属感和敬业度。

工作在中外运-敦豪, 我们有什么不一样：

①财富500强，服务全世界的物流企业

②连续七年蝉联大中华区最佳职场 ，连续八年被认证为中国杰出雇主

③全员专业技能培训，注重员工内部晋升发展

④兼顾家庭与事业平衡